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如何让你的企业在淡季提升业绩?

2013-11-26 11:27| 发布者: 深圳都市网| 查看: 4526| 评论: 0

如果你是一位企业的CEO10年来带领的团队的业绩都是全球之冠,面对残酷的市场竞争,你会怎么做?

深圳极度体验www.jd-tuozhan.cn 中国体验式拓展培训行业先行者),舍弃了「稳定中求进步」这条路,选择从「改变中求进步」。作为深圳第一批进军拓展培训行业的先驱,极度体验首创的「体验式」教育理念在上千家企业中广为传播。

   
受寒暑假影响,公司的业绩也有旺季(57月)、淡季(911月)之分。加上公司的业绩结算日订于9月,导致同事在旺季时,不但晚上要辛苦教学,白天还要冲刺业绩目标(业务团队约半数成员须身兼教学、业务二职)。也因此,经常结算日一过,进入业绩淡季,休假、挂病号的同事便急遽增高,公司形同进入「休养生息」的阶段。

   
「就算现在的模式是成功的,不代表没有更好的可能。」所谓的更好,就是「让企业没有淡季!」在极度体验拓展团队眼中,把工作重心只集中在某几个月,对人和团队来说本来就不健康。何况,「真正优秀的业务员,在淡季也能做出业绩!」因此,极度体验与企业家们商议将2013年的业绩结算日提前至6月,要求员工在2月前达成业绩目标的60%

   
为了协助企业营销团队在淡季预先完成业绩、在旺季专心冲刺业绩,极度体验除了积极推出「体验式」的企业拓展训练,以及针对大中型企业所设计的3天密集课程外,更开办高阶主管研讨会,以广泛接触新客源。

   
然而,面对淡旺季来临的改变,团队显得欲振乏力,前几个月的业绩数字甚至毫无动静。「问题不在淡旺季,而是在同事身上。」极度体验教练说,许多同事已经习惯利用旺季拼业绩,要他们在淡季动起来,非常困难。许多人都心存观望,想等新的契机到来后,再慢慢赶业绩。对于这种淡旺季明显的公司,如能发展符合企业本身核心能力的产品,向现有客户或新客户推广,的确是拓展淡季业务的良方,此外,淡季更是企业文化、团队凝聚力训练的好时机。

   
2009年至2013年期间,极度体验为企业家们服务的团队共创造了高达1000万美元(约6000万人民币)的业绩,为年度目标的130%,不但让一汽大众团队第18度拿下年度业绩之冠,极度体验公司更因此获的深圳拓展培训行业最具有影响力的企业培训公司称号。

  
“如果不去体验和尝试改变,你永远不会知道自己还有别的选择!”这是极度体验拓展培训中让我感受颇深的一句话,像一束希望之光,一直激励着我的团队在黑暗中前行。

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