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婚纱消费 从“随手租”到“订制潮”

2014-3-11 17:40| 发布者: 如水| 查看: 665| 评论: 0|来自: 深圳网

    几年以前,新娘能够拥有一件属于自己的婚纱嫁衣还是十分奢侈的事情,后来随着独生子女群体逐渐成为婚嫁消费市场主流,婚纱消费开始由“租”变“买”,如今,私人订制婚纱已经成为新人们的最新选择,并正在逐渐成为市场消费主流。
  “嫁妆”升级订制婚纱成趋势
  传统的白色婚纱从西方传入中国,上世纪八十年代末从台湾辐射进中国大陆。当时内地的消费者还没有婚纱的概念,再加上受传统的婚庆习俗和观念影响,将西方传统式的白色婚纱做为自己的嫁衣在大多数人眼里还无法接受,因此婚纱市场并不是很大。此外当时的婚纱售价比较高,属于奢侈品消费,使得大部分有婚纱需求的的新人都选择到婚纱影楼租赁而不是购买。
  随着时代的变迁以及消费者眼界的逐渐开阔,婚纱以其唯美浪漫的西式的风格逐渐抓住了消费者的眼球。西式婚纱也经由影楼,以独立的婚纱照形式与中式传统婚礼并立,开始成为大众消费者的一个新选择。当婚纱逐渐被大众市场接受,80后成为了结婚队伍的主力军,准新娘们更追求时尚、个性,愿意拥有一件属于自己的婚纱作为永久留念,随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念普及,再加上买婚纱的价格跟租婚纱的价格相差并不悬殊,“婚纱经济”由传统的租赁向购买转型。
  如今,年轻人的经济状况越来越好,消费观念也更加开放。他们认为,婚纱是一生中只穿一次的隆重礼服,追求个性与专属成为消费观念的关键,所以特别希望能有人为自己设计一款独特的、适合自身风格、特色的婚纱婚纱私人订制开始流行。
  婚纱从“随手租”,到如今的订制化需求,消费者的“嫁妆”可谓步步升级。而结婚嫁衣婚纱市场的不断壮大,也让很多以前不能做的生意,变成现在的红火行业。
  市场成熟度跟不上消费需求
  尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱,使得婚纱购买、订制市场越来越大,但是市场上可供选择的品牌、款式却十分难找。除了随处可见的婚纱摄影店内的婚纱租赁业务,款式新颖、质量又有保证的婚纱专卖店很难见到。
  为何需求量越来越大的婚纱市场中,国内却没有一个知名婚纱品牌出现呢?这主要与婚纱也成本和市场成熟度有关。在国外,婚纱业已经发展得非常成熟。一套婚纱前后需要三个月甚至半年制作周期。量身订制需要新娘多次试穿,更重要的是参加婚礼的伴娘以及女性亲属如妈妈、姐妹等也需要穿着与新娘搭配的礼服。
  如此一来,一人结婚差不多要带动5-6位女士一起订制礼服,才能保证店铺有足够的生意。
  而相比较国内市场的婚纱业起步才刚刚开始,国内很多人对婚纱的认识也还不够,新娘子能花近万元找设计工作室订制婚纱已经算是奢侈了,如果还要让伴娘、妈妈、姐妹的礼服也系列化,对于普通人来说经济压力十分巨大。因此,很多国内婚纱加工厂更愿意接来料加工或是外商提供图片加工的外单,他们认为外单风险小、利润厚,而国内婚纱市场却风险大、利润低,所以国内市场的婚纱基本上是低端产品,成本低、做功差。此外,一些婚纱生产厂商表示:“婚纱订制的设计是一件婚纱的精华所在,体现着设计师的智慧和劳动,一件上档次的婚纱,设计费用会占成本的20%以上。但在中国,只有单纯的模仿和克隆,这对婚纱订制行业有很不利的影响。”
  婚纱企业向市场需求回归
  可喜的是,目前国内婚纱市场正在改变。虽然每个独立设计的婚纱需要高昂的研发成本和设计费用,但年轻消费者们已经能够理性的接受并认可订制婚纱所需的价格,而且大部分的新娘都愿意花上普通成品婚纱三到五倍价格来订制一件属于自己的、独一无二的婚纱,这样的利润已经完全足够支撑起婚纱订制的各项成本。
  同时,为了适应市场,越来越多的企业也意识到消费市场的转变和需求,虽然还不能马上针对消费者的需求提供相应的商品和服务,但他们已经开始转变自身的经营策略,开始向国内消费市场回归。
  数据显示,以每件婚纱几千元计,加上饰品等相关产业,仅在新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。广阔的前景和较大的市场需求带动了订制婚纱产业的发展,广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地,已经形成了婚纱订制的相关产业。此外,除了广州、苏州,上海等地的婚纱加工产业也紧跟其后。
  一旦婚纱进入个人消费市场,消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变,带动的将是整个婚纱行业的发展,其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。挖掘其中蕴含的巨大潜力,为新娘提供一对一服务、量身订制的婚纱设计专门店,将是未来行业趋势。未来,中国的婚纱订制行业,确实值得期待。

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